De brutomarge per product laat zien welk deel van je verkoopprijs overblijft na aftrek van de directe kosten. Denk aan inkoop, grondstoffen en verpakking. Door de brutomarge te berekenen, krijg je snel inzicht in de financiële prestaties van je assortiment.
Een goede analyse van de marge per product helpt je om productwinst te vergelijken. Je ziet welke artikelen winstgevend zijn en waar een prijsaanpassing nodig is. Zo kun je gerichter je verkoopprijs berekenen en de winstgevendheid verbeteren.
Let op: vaste bedrijfskosten, zoals huur, salarissen en marketing, vallen niet direct onder de brutomarge. Deze kosten verwerk je later bij het bepalen van je nettowinst. Lees meer over winstmarge per product en de juiste kostprijsberekening.
Brutomarge berekenen: de formule en betekenis
De brutomarge laat zien welk deel van je omzet overblijft na aftrek van directe productkosten. Je gebruikt dit percentage om de winstgevendheid van een artikel te beoordelen. De berekening steunt op de verkoopprijs exclusief btw en de kosten die direct bij het product horen.
Voor een breder beeld van je financiële prestaties kun je het verschil tussen bruto- en nettomarge bekijken.
Wat is brutomarge per product?
De brutomarge per product is het percentage van de omzet dat overblijft na aftrek van de directe inkoopkosten. Je kijkt per artikel naar het verschil tussen de verkoopprijs en de inkoopprijs.
De kostprijs kan meer bevatten dan de factuur van je leverancier. Denk aan verzendkosten, invoerrechten, verpakkingskosten en betalingskosten. Neem deze kosten mee wanneer je ze direct aan het product kunt toerekenen.
Welke formule gebruik je voor brutomarge?
De brutomarge formule luidt: (verkoopprijs exclusief btw – inkoopprijs) / verkoopprijs exclusief btw x 100. Gebruik steeds dezelfde kostensoorten. Zo blijft je vergelijking tussen producten betrouwbaar.
Wil je de brutowinst berekenen in euro’s? Gebruik dan: verkoopprijs exclusief btw – inkoopprijs. Noteer de directe kosten per product in je administratie.
Voorbeeld van een brutomargeberekening
Een product heeft een verkoopprijs van €100 exclusief btw. De inkoopprijs is €60. De brutowinst is €40.
De berekening is: (€100 – €60) / €100 x 100 = 40%. De brutomarge per product bedraagt in dit voorbeeld 40 procent. Een hogere marge kan wijzen op goede controle over de directe kosten.
Het verschil tussen brutomarge, brutowinst en opslag
Je gebruikt brutowinst, brutomarge en opslag voor verschillende berekeningen. De brutowinst in euro’s is het bedrag dat overblijft nadat je de directe inkoopkosten van de omzet aftrekt.
De brutomarge zet deze winst om in een percentage van de verkoopprijs. Dit margepercentage laat zien welk deel van elke verkoop beschikbaar blijft na aftrek van de directe kosten.
Bij een kostprijs van €60 en een verkoopprijs van €100 bedraagt de brutowinst €40. De brutomarge is €40 gedeeld door €100, maal 100: 40 procent.
Het opslagpercentage bereken je vanuit de kostprijs. Je deelt het verschil tussen verkoopprijs en inkoopprijs door de inkoopprijs. In dit voorbeeld is de opslag €40 gedeeld door €60, maal 100: 66,7 procent.
Het verschil brutomarge en opslag speelt een grote rol in rapportages en prijsberekeningen. Een hoge opslag geeft niet automatisch een hoge brutomarge. Geen van beide percentages toont de nettowinst na vaste bedrijfskosten.
Je brutomarge per product verbeteren en toepassen
Je kunt de brutomarge verhogen door de verkoopprijs zorgvuldig te beoordelen. Kijk naar klantwaarde, concurrentie en vraag voordat je de prijs aanpast. Zo kun je de verkoopprijs optimaliseren zonder dat je klanten onnodig afschrikt. Onderhandel ook over betere inkoopprijzen, kleinere bestelhoeveelheden of gunstigere levervoorwaarden.
Controleer daarnaast je productie- en verpakkingskosten. Minder verspilling, efficiëntere processen en minder retouren hebben direct effect op je marge. Door je assortiment analyseren zie je welke producten veel omzet geven, maar weinig bijdragen aan de winstgevendheid. Je kunt deze producten aanpassen, vervangen of een andere prijsstrategie geven.
Vergelijk je brutomarge regelmatig per product, categorie en verkoopkanaal. Maak winstgevende producten beter zichtbaar en plan promoties pas nadat je het effect op de marge hebt berekend. Neem daarbij btw, kortingen, retouren, voorraadverlies en kanaalkosten mee. Zo sluit je berekening beter aan op de werkelijke verkoop en stuur je gericht op gezonde winstgevendheid.
